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2010年IT渠道建设各大厂商各具千秋

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时间从不会为谁而停留，09年踏着匆匆的步伐离我们远去，2010年悄悄来到我们身边。受到08年美国经济危机的波及，我国IT业也陷入了冰封期，时下09年已即将接近尾声，经过一年的恢复和调整，眼下的IT行业已有了回暖的迹象，各大厂商为了自身的发展都使出了浑身解数。有句话叫“得渠道者，得天下”，不管是消费类产品，还是商务类产品，其渠道建设与企业的发展有着千丝万缕的联系。
　　一级市场饱和，各厂商深挖二三级市场
　　科技的进步促使经济的发展本来是件非常愉悦的事儿，但事情的发展永远都有两面的特性，这也是任何时候都无法磨灭的。随着产品的同质化，IT界竞争是越来越激烈。各大厂商除了在产品、服务等方面狠下功夫之外，其渠道的建设、市场的开拓已经迫在眉睫，不容刻缓。而随着一些大城市在某些领域产品已达到了饱和状态，其净利润非常薄，经销商代理商直呼苦恼。而在一些二三级或以下市场这类产品正是消费者的主流选择，如消费类产品笔记本电脑、DIY板卡等领域这种战况正如火如荼的上演。此时我们的厂家则把眼光伸向了二三级及以下市场。
　　渠道市场开拓，厂商各有侧重
　　一级市场的饱和促使各厂商纷纷转战二三级市场，竞争的烈火是不是从此由一级市场转至二三级市场呢?变幻莫测的市场谁也无法给出确切答案。同时也应正了一句话：事实胜于雄辩，通过一系列的采访得知各大厂家对二三级市场潜力的看重是不言而喻的，尤其是对DIY市场而言二三级市场更是潜力股。随着在一些大中心城市笔记本电脑的粉丝团是越来越庞大，DIY也免不了受冷落，正如盈通成都办事处主主管张鑫凯所言，虽然在大城市DIY市场逐渐走向的低迷，但在二三级市场DIY却是消费者的主流选择。
　　但在一些厂家处我们也了解到，随着政府大力鼓励家电下乡活动的开展，一些IT产品也加入其中，由此IT业的渠道拓展已经深入到县级甚至是乡镇地区。清华同方的PC业务在09年就随着家电下乡活动进入到一些乡镇地区。由此看出，厂家对国内IT市场不仅只看重潜力颇深的二三级市场，对二三级以下的四五级市场也同样关注。总的而言还是根据自己的发展而重心摆放有所侧重。
　　渠道建设，各有妙招
　　渠道建设中采取何种模式这与企业自身的发展是相辅相成，不可分割的。而我们也看到厂家对自己的渠道建设是慎之又慎，并不会盲目跟风，而是针对自己的特色指定适合自己发展的渠道建设之路。大家都知道渠道建设不同于产品与服务，产品与服务在某些方面各家都可以进行相互的效仿甚至是复制，而渠道建设此法却行不通。渠道和市场需要长期积累才能获得，而且渠道的建设需要厂家对用户的需求、习惯、特征等方面进行详细的分析和挖掘，不可随心所欲。针对这种情况，厂商都会经过深思熟虑，仔细分析最终确认自己所处环境进行决策。
　　我们得知三星会在2010年会大力打造三星专业店，三星品牌下的产品线分布甚广，从大家所熟悉的笔记本电脑、数码相机、手机等消费类产品，到OA产品，凭着丰富的产品线这一得天独厚的优势，三星在渠道建设中成立三星专业店的顺理成章。不管是飞鱼星产品线的不断扩充，还是清华同方PC业务的家电下乡策略，渠道建设中妙招不断，各具千秋，但选择一条适合自己的渠道建设道路却不容易。
　　厂商二三级渠道建设充满信心
　　渠道建设是一个长期而需要积累的过程，对于一些地州市级市场的渠道建设与市场开辟就显得更为困难。但各大厂家对二三级市场渠道建设依然充满了信心，抱乐观态度。二三级市场的挖掘不仅是对市场自身的拓展和巩固，还可加强对周边地区的辐射和延伸。我国的国情也决定了二三级市场是一片沃土，在我国超过三分之二的人口是农村人口，而近几年随着经济的不断发展，城乡结合的不断实现，促使地州市级地方的发展，当地百姓的生活不断提高，对知识与科技的需求也不断增加，在信息网络时代，我们只有不断努力学习才能跟上社会发展的脚步。
　　市场需要我们各厂家和渠道商不断去开辟，建立和完善，方能获得共同发展。相信09年厂家在渠道建设中的大施拳脚，一定会给2010年的IT领域带来另一番景象。

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2010年IT渠道建设 各大厂商各具千秋

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